طراحی زاگ

، شما باید اول مشخص کنید که در چه تجارتی هستید و دلیل اصلی بودن شما چیست؟ دلیل اصلی بودن دلیل اساسی وجود شرکت شما است؛ چیزی فراتر از کسب درآمد.

. وظیفه ی ،رهبر شکل دادن و تدوین چشمانداز است. او باید چشم انداز را ملموس به یاد ماندنی و الهام بخش .کند چشم انداز ،صحیح بیشتر به تعهد و میشود تا اجبار و احتیاط . بدون چشم انداز ،روشن کارمندان به سمت هدفهای حاشیهای متمایل • میشوند درست مانند پناهندگانی که در سلولهای منفرد مشغول به کارند به جای مشارکت و همکاری و رسیدن سریعتر به هدف آنها را از هدف دور میکنیم قانون قدرت رهبری نام تجاری را کنترل میکند که از فرمول ساده ی زیر تشکیل شده است:

اولین در بازار + محبوبیت = رهبری

• زمانی که تمرکز و تمایز با یک مسیر تقویت میشوند ،نتیجه نام تجاری میشود که مشتریان برای عشق یا پول آن را نمیخرند و این تفاوت بین پدال زدن و راندن تخته ی اسکی روی موج است. 

در حالی که همه به دنبال ،نوآوری ،پاسخ گویی و مشتری مداری هستند تا تحسین برانگیز و تعریفی باشند زاگ داشتن مستلزم منحصر به فرد بودن است نه آنچه که ما را ستودنی و تعریفی کند. 

نظریه پردازان شبکه معتقدند که نامهای تجاری بر اساس قانون قدرت پیش می روند؛ قانونی که توضیح میدهد چرا موفقیت موفقیت جذب میکند یا پول پول می آورد.

• در دنیای قانون قدرت سطوح سهم بازار با مشتریان کنترل می.شود آنها هستند که موفقیت رقبا را به ترتیب تعیین میکنند . بیانیه ی زیر میتواند چارچوبی برای زاگ شما باشد؛

نام تجاری ما تنها……… است که………

. با تصمیم در مورد هر تجارت جدیدی با این بیانیه شما میتوانید ببینید که به شما کمک میکند یا صدمه میزند شما را متمرکز میکند یا غیرمتمرکز، معنای نام تجاری شما را شفاف تر میسازد یا تیره میکند.

. یکی از قوی ترین اصول در ایجاد نام تجاری همترازی متمرکز است نتیجه ی هم ترازی، پیوستگی است و عکس ،آن هدر رفتن منابع است.

• اگر اضافه کردن یک عنصر به نام تجاریتان فقط به این دلیل است که در مقابل یک رقیب قوی تر ،باشید مجددا فکر کنید ممکن است انرژیتان را هدر دهید و باعث سردرگمی مشتریانتان شوید.

. یک نام تجاری قسمتی از یک چرخه ی حیات است که هر کسی در آن چیزی میدهد و یا چیزی میگیرده به جای راضی کردن همه و به ریسک راضی نکردن هیچ کس قدم درست بردارید و سپس بجنگید فقط مطمئن باشید که بزرگترین و موفقترین رقیب را هدف قرار داده اید.

. این یک واقعیت دو پهلو در بازاریابی است که به باارزشترین دارائی یک نام تجاری که نام آن ،است کمترین توجه می.شود یک نام ضعیف میتواند فرایند ایجاد نام تجاری را کند ،کند همان طوری که یک نام خوب میتواند این فرایند را سرعت بخشد.

• یک نام باید از رقبا متفاوت ،باشد، مختصر باشد متشکل از ۴ بخش یا کمتر مناسب اما نه خیلی توصیفی باشد که معمولی به نظر ،آید راحت تلفظ شود با رضایت تلفظ شود برای مانور» نام «تجاری مناسب ،باشد و از نظر حقوقی قابل دفاع باشد. . تمام ارتباطات نام تجاری باید از یک خط «واقعی جایگاه سازی درونی نام تجاری سرچشمه گیرد یک خط ،واقعی خطی است که به درستی میتوانید در مورد نام تجاری خود بگویید باید چیزی باشد که رقبای شما ادعا نکرده باشند یا نتوانند ادعا کنند چیزی باشد که برای مشتریان شما ارزشمند و معتبر باشد. خط واقعی نمیتواند کم ،شود مرجوع ،شود و یا از بین برود.

، کلید ایجاد خط ،واقعی تمرکز بر روی یک پیشنهاد خاص و منحصر به فرد است. اگر در شعارتان از ویرگول یا واو استفاده میکنید، باید تمرکز بیشتری کنید. ، بودجه ی بازاریابی بر مبنای زاگ بیشتر از آنچه واقعا هست به نظر می آید. موضوع این است در جایی که میتوانید برنده شوید، رقابت کنید.

• بهترین تمرینها را فراموش کنید بهترین تمرینها معمولا رایج ترین آنهاست وند مهم نیست که چه تعداد از و رایج ترین تمرینها هرگز به یک زاگ اضافه نمی آنها را تاکنون به کار برده اید.

. یک استراتژی بدون اجرای خوب فقط یک طرح و نیت است. استراتژی با اجرای خوب جاده ی جهنم را هموار میسازد.

مشتریان نام تجاری شما را در شرایط خاص تجربه  می کنند،  بنابراین آن شرایط را انتخاب کنید و در آنچه در آن زمان اتفاق میافتد نفوذ کنید تا به هدف برسید. . وفاداری مشتریان یک برنامه نیست شرکتها ابتدا باید به مشتریان وفادار باشند که تریان این وفاداری را از شرکت و تنها زمانی این وفاداری دوطرفه خواهد بود احساس کنند.

. اگر نام تجاری تداعی های خوب و مثبت برای مشتریان داشته باشد، ممکن است شرکت بتواند قفل توسعهی نام تجاری را باز کند؛ اما تنها اگر توسعه های جدید، معنی نام تجاری اصلی را تقویت کند و آن را ارزشمندتر سازد.

در جایی که هم افزایی ارزشمند در مجموعه ی نامهای تجاری پیش می آید ۴ خطر آنها را تهدید میکند که نامهای تجاری با آن روبه رو نمیشوند سرایت گیجی، تضاد و پیچیدگی.

سرایت در قسمت تاریک هم افزایی است اگر یک نام تجاری مشکلی داشته باشد به سایر قسمتهای مجموعه نیز سرایت میکند.

. گیجی زمانی پیش میآید که شرکتها فراتر از مرزی که مشتریان کشیده اند پیش میروند. مشتریان انتخاب میخواهند؛ اما آنها آن را از میان نامهای تجاری می خواهند نه درون نام های تجاری.

. تضاد زمانی که شرکت سعی در توسعه نام تجاری در سطح جهانی دارد، ممکن است مشتریان در یک فرهنگ نسبت به مشتریان در فرهنگ دیگر دیدگاه متفاوتی به یک محصول یا شرکت داشته باشند.

پیچیدگی با رشد مجموعه نام تجاری خطرناک می.شود. آنچه که فرایند ایجادنام تجاری را ساده میسازد به آسانی پیچیده میشود.

. کلید ساختن مجموعهی قوی نام ،تجاری کاستن است؛ عقب نشینی و از بین بردن نامهای تجاری یا زیر مجموعههایی که زاگ شما را حمایت نمیکند.