وقتی صحبت از تبلیغات تناسب اندام به میان می آید، برخی از تصاویر به اصلی ترین شکل ممکن تبدیل شده اند – تمرینات با شدت بالا، بدون وقفه اجرا شده و دانه های عرق کاملاً قرار داده شده. در حالی که برای روشن کردن درام عالی است، چنین تصاویری خطر ایجاد ارعاب را در میان کسانی که به دنبال فعال تر بودن هستند، دارد. به گفته اولی اسنودی، معاون بازاریابی مصرفکننده، پلوتن، برای تازهترین برند خود، تصمیم گرفت فیلمنامه را تغییر دهد و از مشتریان واقعی الهام بگیرد تا مجموعهای از فرمهای بدن، سطح تناسب اندام، نقصها و حتی «تکههای لرزان» را جشن بگیرد.
تازه سازی نام تجاری و یک کمپین خلاقانه جدید، که هر دو در ماه مه رونمایی شدند، حول محور اخلاقیات ”هر کسی، در هر کجا” شکل گرفته اند و یک محور استراتژیک را از تبلیغات معمولی متمرکز بر سخت افزار Peloton نشان می دهند. این حرکت در حالی انجام شد که برند مورد ستیز پس از یک رونق همهگیر برای بازیابی ارتباط خود تلاش میکند. اسنودی گفت، بر این اساس، پیامرسانی برای رفع این تصور غلط است که Peloton فقط یک شرکت دوچرخهسواری است، در حالی که به طور دوجانبه نشان میدهد که این برند برای همه مناسب است، مهم نیست در کجای سفر تناسب اندام خود هستند.
مدیر اجرایی گفت: «به سادهترین عبارت ممکن، این واقعاً فقط به این موضوع کمک میکرد که پلوتون قبلاً چه کسی بود. «در واقع فکر میکنم بسیاری از بهترین تازهسازیها اغلب این ویژگی را دارند، برخلاف تلاش برای متفاوت بودن – این فقط بیان داستان واقعی شما به شیوهای قانعکنندهتر است.»
تا کنون، این فشار نشانه هایی از بازدهی بالقوه را نشان می دهد. در نامه ای به سهامداران پیرامون درآمد سه ماهه چهارم مالی پلوتن، که در 23 اوت گزارش شد، بری مک کارتی، مدیر عامل شرکت، این تجدید را به عنوان یک نقطه اوج در یک دوره غم انگیز خواند و به موفقیت اولیه در تلاش برای تغییر درک برند در بین مخاطبان از جمله Gen Z اشاره کرد. و کسانی که در اوایل سفرهای تناسب اندام خود هستند. علاوه بر این، این شرکت شاهد افزایش بارگیری برنامه Peloton خود بود که تمرکز اصلی این بهروزرسانی، در میان طیف وسیعی از مخاطبان از جمله مردان، Gen Z، مشتریان سیاهپوست و اسپانیایی تبار.
مک کارتی در نامه ای به سهامداران نوشت: «ما می دانیم که تغییر درک و رفتار مصرف کننده زمان می برد، اما از پیشرفتی که قبلاً داشته ایم خرسندیم.
با این حال، کارهای بیشتری برای انجام دادن وجود دارد. این شرکت در درآمد خود، نشانههایی از چالشهای مداوم را گزارش کرد که درآمد آن نسبت به مدت مشابه سال قبل 5 درصد کاهش یافت و به 642.1 میلیون دلار رسید و 29000 مشترک از دست دادن مشترکین در فصل بهار. دورهای که مک کارتی پیشبینی کرده بود یکی از چالشبرانگیزترین دورههای رشد پلوتن باشد، با فراخوانی روی پایههای صندلی دوچرخه Peloton که در ماه مه اعلام شد و 40 میلیون دلار هزینه اضافی برای برند داشت، ضربههای بیشتری خورد. با این حال، اسنودی گفت، در حالی که اخلاق ”هر کسی، هر کجا” برای تجارت به طور گسترده معقول است، استدلال برای تجدید Peloton توسط رانندگان خاص تر ایجاد شده است.
مدیر اجرایی توضیح داد: «این بیشتر جاهطلبی بلندمدت تجاری در اطراف برنامه و بیان داستان واقعی اعضای ما است.
در حالی که ایجاد تأثیر بر طیف گسترده ای از مصرف کنندگان می تواند پیچیده تلقی شود، هسته استراتژی خلاقانه Peloton برای تجدید آن در یک سوال ساده ریشه دارد: Peloton چه احساسی در مردم ایجاد می کند؟ برای ارائه یک پاسخ معتبر، عنصر کلیدی برند استفاده از اعضای واقعی آن بود که از طریق یک فراخوان پخش آزاد در رسانه های اجتماعی برای استفاده در تلاش های برندسازی به کار گرفته شدند.
این برند همچنین کمپین تازهسازی خود را با یک سرود 90 ثانیهای راهاندازی کرد که طیف گستردهای از بازیگران را که برخی از آنها نیز اعضای واقعی Peloton بودند، در مکانهای مختلف، از دویدن در فضای باز گرفته تا تمرین در خانه، ورزش میکردند. در حالی که کودک را در یک برنامه معمولی خارج از شبکه بیرون از RV در آغوش گرفته اید. تمرینات از طریق برنامه Peloton، که به عنوان گروههای مختلف فعالیتها، اعم از یوگا، پیادهروی یا تمرینات کلاسیک باشگاه، به نمایش گذاشته میشود. این برند با کمک ریکاردو جونز از شرکت تولید Stink Films به دنبال جذب انرژی معتبرتر بود.
تازه سازی و کمپین در کنار استودیوی خلاقانه Stink استودیو ابداع شد که خلاقیت جهانی را با همکاری تیم خلاق داخلی Peloton مدیریت کرد، در حالی که بیان برند با همکاری Mother Design و Uncommon Creative Studios انجام شد. این کمپین یکپارچه برای اولین بار در ایالات متحده و کانادا راه اندازی شد و شامل تلویزیون، مشارکت اجتماعی بدون پرداخت، مشارکت سازنده و موارد دیگر شد، اگرچه برای بازارهای دیگر، از جمله بریتانیا، بازخورد ارائه شده پس از رونمایی از تلاش، Snoddy نیز اصلاح شده است. گفت: اجماع بر این است که پیام رسانی به موقع است.
اسنودی گفت: ”صرف نظر از اعداد، مهم است که سهامداران در مورد آن چه فکر می کنند، خواه اعضا، مربیان، کارمندان باشند، زیرا این چیزی بیش از یک تبلیغ است.” ″واکنش فوری بسیار زیاد بود، ”این چه احساسی است.”
اسنودی گفت، از آنجایی که بهروزرسانی Peloton نشانههایی از طنیناندازی با مخاطبان گستردهتر را نشان میدهد، این حرکت همچنین برای ارائه یک تقویت عمده برای اپلیکیشن این برند، پیشنهادی است که در زمان بهروزرسانی، فقط حدود 3 تا 4 درصد آگاهی داشت. ، با اینکه برخی از اعضا کاملاً از وجود آن بی اطلاع هستند. از زمان معرفی مجدد – که همچنین با اعلام تعدادی از ویژگی های برنامه جدید از جمله محتوای رایگان بیشتر – این برنامه حدود 900,000 بارگیری جدید به دست آورده است و بیش از 600,000 مورد از آن ها از افراد غیرعضو بوده است.
این بهروزرسانی ماهها پس از ورود مدیر ارشد اجرایی جدید پلوتن، لزلی برلند ، که اخیراً بهعنوان مدیر ارشد اجرایی X، سابقاً توییتر، فعالیت میکرد، پیش از چند روز پس از اینکه ایلان ماسک مالکیت این پلتفرم را به دست گرفت، رونمایی شد. اسنودی گفت، در حالی که برنامهریزی بهروزرسانی به زودی پس از نامگذاری یک بازاریاب ارشد جدید میتواند باعث هرج و مرج شود، برلند و اسنودی قبلاً با هم کار میکردند، از جمله برای توییتر آن زمان، و تجربیات مشابهی را در زمان کار برای شرکتهای دیگر تجربه کردند. به این ترتیب، بازاریاب ارشد جدید Peloton توانست ایدههایی را از تیمی که در حال جوانه زدن بودند، انتخاب کند و آنها را اجرا کند.
اسنودی گفت: «لزلی آمد و این کاتالیزور اساساً برای تیزکردن این افکار، شکست دادن آنها، تقویت شرکت – صادقانه بگویم همه چیزهای سخت بود.
فراتر از محل مبارزات انتخاباتی، عناصر خلاقانه اضافی به رویکرد احساس محور Peloton کمک می کند. برای مثال، این برند در اینستاگرام اعضای واقعی خود را نشان میدهد، مانند ربکا راس ، یک مادر جدید که یک روال پس از زایمان پیدا میکند، و کارن گورهام ، فردی که در حین زندگی با اندام مصنوعی تناسب اندام خود را پیدا میکند، با عکسهای متحرک که آنها را قبل و بعد از زایمان نشان میدهد. تمرینات
Peloton همچنین قصد دارد تمرکز بیشتری روی مربیان خود – که بازاریابی خود را در گذشته متمرکز کرده است – برای یک مکان جدید که قرار است در اواخر این ماه برسد. در نظر گرفته شده است که مکان آتی دوباره تغییری را در برند با دوری از تاکتیکهای سنتی حول بازاریابی مربیان خود نشان دهد، که معمولاً مستلزم دیدن آنها از طریق صفحه دوچرخه برای یافتن راهی جدید برای جذب انرژی آنها است.
اسنودی گفت: «این بسیار تکامل نقطه در ماه مه است. ″باز هم تاکید می شود که آنچه واقعی است و یافتن راه بهتری برای انتقال آن احساس است.”
با مراجعه به دفتر شرکت از طریق تعیین وقت قبلی، و یا ارسال درخواست مشاوره بصورت آنلاین و ارسال ایمیل..
© Copyright 2023 Markin Business Consulting, All Rights Reserved.
For more information, Contact
MARKIN.